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酒企終端布局競爭白熱化

2018-05-03

　　雖然整體白酒行業(yè)已呈現(xiàn)出擴容的發(fā)展態(tài)勢，但分化強烈，強者恒強，弱者持弱的態(tài)勢正在明確，為了爭取市場，榆樹白酒品牌正在下沉渠道培育門店，終端競爭日趨白熱化。下面就讓小編為大家提供一些相關(guān)的資訊吧。
中高階驅(qū)動白酒分化
公告顯示，水井坊2017年度實現(xiàn)營收20.5億，同比上升74.1%；實現(xiàn)凈利潤3.4億，同比上升49.2%。同時公布的一季報顯示，2018年一季度營收達(dá)到7.5億，凈利潤達(dá)到1.6億，同比分別上升87.7%和68.01%。
五糧液2017年業(yè)績顯示，五糧液收入301.9億元，同比上升23%，凈利潤為96.7億元，同比上升42.60%，也同樣創(chuàng)下上市以來的新高。
水井坊總經(jīng)理范祥福將去年高速上升的原因歸于分銷網(wǎng)絡(luò)擴容帶來的銷量上升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高階化。他表示，2017年，水井坊繼續(xù)實施優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，鞏固高階品牌定位，在聚焦中高階產(chǎn)品井臺和臻釀8號的基礎(chǔ)上，并推出了高階戰(zhàn)略性單品水井坊典藏版和高階戰(zhàn)略性單品水井坊菁翠。
五糧液的上升也同樣來自于高階產(chǎn)品。在2017年完成對主要產(chǎn)品普五（52度五糧液）提價之后，順利實現(xiàn)了順價銷售，在普五的帶動下，五糧液高價位酒收入213.9億元，占總營業(yè)收入的70.9%,同比上升22.84%。
目前包括郎酒、洋河等酒企都在采取類似的戰(zhàn)略，一方面門店可以匹配企業(yè)的高階化戰(zhàn)略；另一方面，酒企借此加強了產(chǎn)業(yè)鏈的整合力度，把有能力的區(qū)域經(jīng)銷商和團(tuán)購商整合起來，加強了渠道管控，高階白酒的產(chǎn)品的價值感除了品牌內(nèi)涵之外，還來源于價格管控，而門店也可以幫助企業(yè)很容易的做到這一點。
這些都是榆樹白酒小編為讀者們準(zhǔn)備的資訊，希望在我們介紹的同時能夠讓大家對這方面的知識有深刻的了解，使我們在進(jìn)一步了解的同時為我們的生活提供服務(wù)。在利用好這些信息和資訊的同時，也希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?br />